Míg az ékszerészi karrierem elkezdte elérni az ékszer-értékesítési karrieremet, alkalmanként még mindig találok időt az utcákra és eladni butikokba és galériákba. Még a legkorábbi napjaimban is az ékszer üzletekben meglehetősen sikeres voltam, amikor eladtam a nagykereskedelmet. Nem mindenkinek szól, és nem feltétlenül egyforma méretű, de előkészítéssel és szervezéssel, kézműves ékszereket értékesít kis üzletekbe, butikokba és galériákba, amelyek segítenek Önnek abban, hogy jó minőségű eladásokhoz jusson.
Megfontoltam, hogy mi volt és nem dolgozott nekem a múltban, és kitalálta a Dos és Don'ts listát, amikor közeledik a kiskereskedelmi üzletekhez az ékszereivel.
Néhány felderítő
Munka a területen, mielőtt bárki kapcsolatba lépne. Ha lehetséges, először látogasson el a boltba, és vizsgálja meg az árut, hogy az ékszereid beilleszkedjenek az aktuális leltárba. Egyes üzletekben is vannak weboldalak ezekben a napokban, így ha nem tudsz személyesen elmenni, néha virtuális túrát is tehetsz online. Ügyeljen arra, hogy vegye figyelembe a boltok összetettségét és árát, valamint a boltban lévő ékszer mennyiségét. Vegye figyelembe, ha bármelyik darab poros, sérült vagy sérült bármilyen módon. Ez nagyszerű betekintést nyújt a bolt működésébe.
Ne jelenjenek be előre bejelentve
Lépjen kapcsolatba a tulajdonosával vagy vezetőjével, és hozzon létre egy találkozót. A legtöbb üzlet meghatározott időpontokat ütemez egyes napokon, hogy találkozzon a gyártókkal. Ha egy nap belépsz a boltba, és lassú, akkor lehet, hogy be kell mutatkoznod, és hagynod kell egy kártyát, de ne várj többet tőle.
(Persze, hogy nem árt, hogy az ékszereit az autóban csak abban az esetben!)
Professzionálisnak tűnhet
Nézzen professzionális és viseljen ékszereit, amikor kapcsolatba lép egy üzlet tulajdonossal. Ügyeljen arra, hogy öltözzön be. Ha az ékszer stílusa szabadon folyik, és bohém hangulatú, és ez az, ami a szekrényed néz ki - akkor tudni fogod, hogy nem illeszkedsz egy felújított, előkelő butikba.
Másrészt, ha tetszene hozzá, hogy beilleszkedjen a felújított, előkelő butikba, és ebben a sorozatban valamilyen tervezőt terveztek, győződjön meg róla, hogy olyan ruhát visel, amely illik ehhez a stílushoz.
Ne említsd a "szállítmány" szót.
Hacsak a bolt tulajdonosa először nem hozza fel, ne említse meg. Még akkor is, hacsak az a hely, ahol elsősorban nem adja fel az árut, soha nem ajánlom a feladatot. Ha egy üzlet tulajdonosa más vállalkozásoktól vásárolhat, akkor vásárolhat tőle. A másik ok, hogy elkerüljék ezt, az a tény, hogy a feladási kötelezettség megköveteli a kereskedőtől, hogy gondos nyilvántartást vezessen. Ha a bolt ezt nem teszi meg, akkor túl sok hiba történik, ami elveszti az árut és a bevételt. Ismét, menj vissza az első DO-hez - ha az ékszerek rossz állapotban vannak, ugyanez valószínűleg megtörténik a darabjaiddal.
Tegyen nagykereskedelmi árlistát
Néha adatlapnak nevezzük. Lehet, hogy brosúrákat vagy más promóciós anyagokat is szeretne kapni. Ezek hasznosak a kezdeti kapcsolat létrehozásakor. Küldheti vagy letilthatja őket személyesen.
Ne lepődj meg a megszakítások
Szinte lehetetlen megkülönböztetni a figyelmet. Készen áll arra, hogy várjon, mert a tulajdonosnak más kérdéseket kell ügyelnie, például telefonhívásokat, alkalmazottakat, ügyfeleket stb.
Tervezzen további időt az ütemtervre ezeken a megbeszéléseken, hogy ne siessen, vagy ne érzed magad.
Ne gyakorolja a lift emelkedését
Tudjátok, mit akarsz mondani, és miközben barátságosak akarsz lenni, vigyázz, nehogy elhagyod a témát, vagy vesztegesd a vevőid idejét túlságosan nem kapcsolódó chit chaten. Mindketten elfoglalt vagy, és a legjobb, ha a pályán marad.
Ne felejtsd el hozni az átvételi könyvet
Egy könyvelési könyv mellett tollat és számológépet is mellékel az ékszereivel együtt. Győződjön meg róla, hogy mindent megtalál, amire szükséged van, mielőtt mindent összecsomagolsz és elindulsz a találkozóra. Hasznosnak tartom, hogy minden este csomagoljam be, úgyhogy nem akarok kijutni az ajtót az utolsó pillanatban.
Ne fektessen be egy ékszerdobozba
Szükséged lesz egy ékszerdobozt szállítani és bemutatni a munkádat. Néhány helyen, amelyek ezeket az eseteket tálcákkal és bélésekkel együtt szállítják, a Rio Grande és a JewelrySupply.com.
Csak professzionálisabbnak tűnik.
Ne hagyja figyelmen kívül a "nyomon követés" fontosságát.
Ha egy kereskedő azt mondja, hogy most nem vásárolhat, de néhány hónapig érdekelheti, jegyezze be a naptárát és lépjen kapcsolatba vele. Továbbá, ha értékesítést végez, továbbra is alkalmanként lépjen kapcsolatba a vevővel. Köszönjük megjegyzését és / vagy promóciós anyagát a rendelkezésre álló új tervekről. A cél az, hogy kapcsolatot építsen ki a vevővel, ami több eladást eredményez.
Függetlenül attól, hogy milyen típusú ékszereket készít a drótkötélről a drótkötélre a fémmunkára , rengeteg kis bolt és galéria található, amelyekkel megközelítheti saját kézzel készített ékszereit. Csak egy kis bizalomra és egy tervre van szüksége!
Frissítve: Vicki O'Dell