Kezdjük azzal a mítoszzal, hogy az alacsony árak az árut gyorsabban értékesítik. Ez nem mindig igaz, különösen a kézzel készített tárgyak esetében. Ennek eredményeképpen sok hobbi és kézműves vállalkozó megcsalta magát az ésszerű nyereség eléréséért. Ezt könnyű elvégezni, mert azt szeretné, hogy a pénz a lehető leggyorsabban megkezdhesse a bejutást. Kísértésnek tartja azt hinni, hogy minél alacsonyabb az ár, annál gyorsabban értékesíti.
Néha a szuper alacsony árak miatt az ügyfelek gyanakodni fognak. Miért olyan alacsony? Van valami baj vele? Továbbá, ha valaki tényleg egy elemet szeretne (amíg az ár nem felháborító), akkor fizetni fogják, amit kér.
Figyelembe véve a felsővezetéket
Amikor árképzést alkalmaz, fontolja meg a fejlécét. Ez minden olyan költség, amely nem kapcsolódik közvetlenül az áruhoz. Az ékszerekkel, például, a gyöngyök nem lennének általános költségek, mivel az eladott tárgy részét képezik. Néhány példa az általános költségekre:
- Utazás (például a vásárláshoz való vásárláshoz).
- Irodai kellékei (névjegykártyák, papír, tollak stb.).
- A szerszámok (fogók, huzalvágók , stb.).
Ezek kritikus fontosságúnak tartják, mert pénzt költenek, és ha ezt nem ékszereik költségei közé emeli, akkor pénzt veszít. Számítsa ki a felső költségeket, és jöjjön el egy hozzávetőleges általános költséggel, amelyet minden egyes ékszerdobozra alkalmazni tud.
Munka költségek
Legyen reális, hogy mennyi kell óránként. Miután óránkénti aránya felmerült, a következő lépés az, hogy mennyi idő telik el az ékszereid elkészítéséhez. Nem kell önmagadat magadon minden egyes darabon mostantól az örökkévalóságig, de el kell képzelned, hogy mennyi időt tölt a legtöbb ékszer eleme a konstrukciónak.
Ez segít majd később, amikor megpróbálja meghatározni az ékszer darabjainak végső árát.
Nagykereskedelmi és kiskereskedelmi
Ha mennyiségértékesítést szeretne készíteni, akkor ez egy olyan téma, amellyel foglalkoznia kell. Számos kézműves úgy érzi, hogy a nagykereskedők kihasználják, de a nagykereskedelmi szabályokat már megállapították. Szóval, meg kell játszani a szabályokat. Az ékszereit egy show-ban adhatja el, de a show-ban 1-2 napot kell töltenie, és pénzt kell fizetnie az élelmiszerekről, italokról, gázokról stb., Míg egy bolt csak néhány óráig eltüntetheti a kezét az eladásra.
Ékszerek árképzési képletek
Van néhány különböző formula, amit használhatsz, ha árazni szeretnéd az ékszereidet. Győződjön meg róla, hogy korai nagykereskedelmi és kiskereskedelmi árat állít elő vállalkozásfejlesztésében, mert később túl nehéz lenne visszalépni, és ezt megtenni. Akarsz a nagykereskedelmi árakról abban az esetben, ha egy napon eldönti, hogy eladja egy boltba, és kiskereskedelmi árat szeretne, ha úgy dönt, hogy eladja a művészeti kiállításokon. Ha mindkettőt nem teszi meg, nem akarja, hogy a boltok tulajdonosai megkönnyítsék az árcsökkentésüket, így a kiskereskedelemnek összhangban kell lennie az eladni kívánt üzletekkel.
Egy egyszerű képlet, ha a nagykereskedelmi árazás a költségeket (ez magában foglalja a munkaerőt, az általános költségeket és az ellátásokat), és 2-tel szoroz.
2 x (kellékek + munkaerő + általános) = az összes költség
A kiskereskedelemben ugyanezt tegye, de 2,5-tel (3-szor) multiply (gyakran Keystone-árképzésként).
Árképzési változók
Olyan tényezők, mint például az ékszerek értékesítése, amelyek befolyásolhatják az Ön által felkínált árat. Miközben Önnek konzisztensnek kell lennie, valójában túlságosan nehéz kezelni, ha az árazás az úton van, ismernie kell a közönségét. Az ékszerek értékesítése a kisvárosi gazdálkodók piacán nem lesz ugyanaz, mint egy high-end galériában való értékesítés.
Végső árképzési szavak
A legtöbb ékszerész nem kér elég ékszert. Úgy érezzük, megfélemlítenek nagy boltok, amelyek ékszert importálnak, de ha valóban megállsz és gondolkodsz, tízből kilenc alkalommal, akkor a munkád jóval jobb minőségű lesz. Ha az ékszerüzletedet komoly, életképes foglalkozássá kívánja tenni, nem csak hobbija, akkor komoly vállalkozónak kell lennie, és komolyan meg kell állapítania az ékszereit, és meg kell fizetnie magának egy ésszerű bért, amely fedezi az összes költségeit, és végül is , nyereséget termel.