Nincs könnyű válasz egy fotó árára
Mennyibe kerülem a fotókért? Mik a fotózás általános árképzési gyakorlata? Ezek nagyon gyakori kérdések az új fotósok (és néhány tapasztalt) számára.
A fotózásban nincs "fix" értékelés, vagyis nincs egy egyforma méretű ár. A fotósok általában szorongó állapotban vannak, hogy töltésük vagy túltöltésük miatt dolgoznak.
A valóságban csak egy helyes ár - a találkozási pont az, amit az ügyfél hajlandó fizetni, és amit hajlandó elfogadni a munkájához.
Ez a szám nagyban különbözik a fotótól a fényképig és a helyzettől a helyzetig. Néha ez a két szám soha nem találkozik. Nem szabad aggódnia, hogy feltöltődik, ha a vevő szívesen fogadja az árát.
Ezt mondják, van néhány módja annak, hogy segítsen megtalálni a "normális" árazást egy adott helyzethez.
"A fotós piaca"
A "Photographer's Market" egy évente kiadott könyv, amely számos könyvet, magazint és más kiadókat tartalmaz. Minden lista magában foglalja, hogy milyen fotókat használnak, az általuk fizetett hozzávetőleges árkategóriát, és milyen jogokat vásárolnak.
Még akkor is, ha nem árképző fotókat készít a " Photographer's Market" -ban felsorolt cégnél , használhatja fel hasonló cégek felkutatására, hogy általános képet kapjon az árkategóriáról.
Ingyenes online árazási útmutató
Bár lehet csábító, hogy gyorsan keressük a "fotó árazás" az interneten, és használ egy ingyenes árképzési programot, vannak hátrányai ennek a megközelítésnek.
A legtöbb ilyen online rendszert "csúcskategóriás" alkalmazásokhoz tervezték, és nem veszi figyelembe a regionális áringadozások, az online stockfotók webhelyén folyó versenyt vagy a megvásárolt jogokat. Ennek eredményeképpen az árak általában nagymértékben túlterheltek és nem összefonódnak a fotópiac valóságával.
FotoQuote
Ha van "iparági standard" árképzési program, akkor a FotoQuote. A FotoQuote hihetetlenül részletes megközelítést alkalmaz a változó tényezőkre vonatkozóan, amelyek a valós árképzési helyzetben vannak.
Az egyik olyan elem, amelyet különösen hasznosnak találhat a magazin hirdetési árai. Például ha egy magazin 100 dollárt kínál teljes oldalas színes fotó használatához, de a hirdetési árképzési adatok azt mutatják, hogy 10 000 dollárt fizetnek a teljes oldalas színes hirdetésért, most rendelkezésére állnak a tárgyalások során használt információk.
A FotoQuote szintén jó információkkal rendelkezik a kezdők számára használt licencfogalmi meghatározásokról. Míg a program nem olcsó, ingyenes demó áll rendelkezésre, amely megkönnyíti a program működését.
Tényezők, amelyeket fontolóra kell venni az árképzés során
Most, hogy tudod, hogy hol nézhetek (és ne nézzek) az árazási információkhoz, tudnia kell, milyen tényezők befolyásolhatják az árazási helyzetet.
Ezek a tényezők befolyásolják a fénykép értékesítését reklámozásra, weboldalakon és egyéb kereskedelmi felhasználásokban. Nem játszik szerepet a fotográfiai alkotások, portréfotózás, vagy kereskedelmi fotózás értékesítésében. Mindegyiknek teljesen eltérő árazási struktúrája van és figyelembe veendő szempontjai, nem utolsósorban a helyi piacon.
A fotók használata "Jogok" engedélyezése
A vásárlók által megvásárolni kívánt jogok a legnagyobb meghatározó tényező a fényképek árának meghatározásában.
Lehet, hogy eladja az engedélyt egy fénykép egyszeri használatához egy helyi hirdetőtáblán néhány száz dollárért. Mégis, akkor sokkal több pénzt kívánna, ha a vásárló meg akarta vásárolni az összes jogot (alapvetően a szerzői jogot) tőled.
Az árkülönbség mögött az az oka, hogy a fotósok sokszor használják ugyanazt a fotót, ha a fényképezői engedélyt élvezik. Például:
- A magazin megvásárolhatja a fénykép közzétételének jogát az Egyesült Államokban.
- Egy másik magazin megvásárolja a jogot, hogy ugyanazt a képet nyomtassa ki egy könyvben Európában.
- A hirdető cég megvásárolja a fénykép hirdetési kampány részeként való használatának jogát.
Ha egy vállalat megvásárol minden jogot egy fotóért, akkor a költség magasabb, mert nem lesz képes "eladni" a fotót. Szánj időt arra, hogy feltárja a különböző licencfeltételeket, így tudja, mit árul el a fotókkal kapcsolatban.
A vevő jelentős szerepet játszik az árban. Sokszor az első vásárlási kérelem egy helyi csoport, amely kéri, hogy a fényképet kisebb mértékben használják. Egy kereskedelmi kamara kérhet egy helyi naptárban lévő fotót, vagy egy helyi szerző egy önkiadott könyvben szeretné használni a fotót. Ilyen helyzetekben a vevő általában apró összeget veszi figyelembe a fénykép használatához.
Ezzel szemben egy nagy magazin azt tervezi, hogy többet költenek ugyanazon jogokért. Továbbá a nonprofit csoportok és a jótékonysági szervezetek úgy gondolják, hogy kevesebbet kell fizetniük a vásárlásokért. Akár egyetért veled, akár nem.
Bármi legyen is a helyzet, ne felejtsd el professzionálisan viselkedni akkor is, ha az első ösztöned, hogy egy rendkívül alacsony ajánlat sértő. A tárgyalás meghatározza, hogy a vásárló végső ajánlata és a végső ajánlatod egyezik-e, és az eladásra kerülhet. Mindig jogosan mondhatsz nemet, ha nem érzed a feltételeket.
A végső tényező a fényképek árának meghatározásában és az engedélyezésben Ön. Ha hobbi vagy, és valaki 25 dollárt kínál a fénykép használatához, és boldoggá teszed, akkor vegye be. Ha megpróbálja megélni a fotózásodat, akkor valószínűleg nem fog ilyen kis összegeket elvenni, hacsak a jogok vagy a vásárló nem felel meg bizonyos feltételeknek, és akkor jótékonyságinak érzi magát.
Csak néhány fotós fizet, ahogy valószínűleg elképzeled. Mindegyikük az idejüket arra töltötte, hogy kevesebb összeget dolgozott, mielőtt elérte volna a "nagy ligákat".
A digitális fényképezés mindent megváltoztatott
Fontos megérteni, hogy a digitális fényképezés hogyan változtatta meg a fotográfiás piac egészét. Sok fotós érezte az új társadalom hatását, amelyben a tömegek képesek tisztességes fénykép elkészítésére. Ez azért van, mert a fényképezőgépek nagy munkát végeznek, és nem kell nagy pénzt költeni magasabb megapixelekre (még akkor is, ha a "minőség" meghaladja a fényképezőgép érzékelőjének méretét).
A valóság az, hogy több ezer fotó áll rendelkezésre ma, mint valaha. Sok esetben ez csökkentette a fotózás értékét. Sok profik nem kapnak ugyanazokat a díjakat, mint a filmek napjaiban, és sokuknak ki kellett igazítaniuk árazási struktúráikat és stratégiáikat, hogy versenyképesek legyenek.