Függetlenül attól, hogy érméket vásárol vagy értékesít, növelheti az előnyöket, amikor az érmek kereskedőivel tárgyal, megértve, hogyan működik az érmepiac a jelenetek mögött. Az egyik legnagyobb probléma, amelyet az érmegyűjtő piactér megfigyelőjeként látok, az az, hogy az átlagfogyasztó elvárja az érmekezelőtől, és hogy az átlagos érmekezelő szerint az általa a fogyasztónak kell nyújtania.
E különbségek többsége a bizalomra fojtódik .
Az átlagos fogyasztó úgy gondolja, hogy bízhat az érme kereskedőjében, hogy becsületes értékelést adjon neki, és tisztességes árat fizessen az általa értékesített érmékért. Az átlagos kereskedő úgy érzi, helyes, ha a lehető legalacsonyabb árat fizetheti az érmék számára, hogy maximalizálja nyereségét, és hogy a fogyasztó feladata a házi feladat elvégzése. Szerencsére, ha megtalálja ezt a cikket, sokkal jobb helyzetben lesz, ha az érmegyártókkal foglalkozik.
A Coin Dealing Business áttekintése
Az érmekereskedők két fő kategóriája - a nagykereskedő és a kiskereskedő. A nagykereskedő agresszíven törekszik arra, hogy új anyagokat bocsásson a piacon, gyakran látogasson el érme bemutatókra, helyi aukciókra, és hirdetéseket kínál az érmék megvásárlására. Az anyag nagy részét ömlesztett tételekben értékesítik kiskereskedelmi forgalmazóknak.
A kiskereskedelmi érmekereskedő a legtöbb állományát a nagykereskedőktől kapja. Bár a kiskereskedelmi érmek kereskedői részt vehetnek az érme-bemutatókon és helyi vásárláson is, üzleti tevékenységének legnagyobb része az egyérme vásárlók ügyfélkörének kiszolgálása.
Az ilyen jellegű kereskedő nagyobb valószínűséggel fizet az Ön érméinek magasabb árait, mivel nem kell átengednie a két kezét, mielőtt eladta volna. De légy óvatos, hogy néhány helyi kereskedő gyakran a legrosszabb a csalás! Ez azért van, mert a nagyobb márkakereskedők nagyobb valószínűséggel olyan szervezetekhez tartoznak, amelyek megkövetelik számukra egy Etikai kódex, például az American Numismatic Association vagy a Professional Numismatists Guild feliratkozását.
Az első számú megfontolás, hogy valakinek, aki érméket vásárol vagy ad el, figyelembe kell vennie a visszatérést . Milyen erőfeszítésekre van szükséged, ha a dolgok rosszul mennek?
Nagykereskedelmi érme árak
Az egyik legjobb módja annak, hogy felkarolja magát a hozzáértő érme kereskedővel szemben, ismeri az általa fizetett nagykereskedelmi árakat. Egy nagyon széles körben használt szabvány az amerikai érmékben a Coin Dealer hírlevél, amely szürke papírra nyomtatódik és hetente jön ki. Az emberek " szürke lap " vagy "CDN" néven is hivatkoztak.
A legsúlyosabb érmekereskedők feliratkoznak erre a kiadványra, amely felsorolja az "ajánlat" és a "kér" értékeket minden nagyobb típusú amerikai pénzérme számára. Azt is hordozza árak menta készletek, lapított érmék , és a bankjegyek úgynevezett "zöld lapot."
Az "ajánlatok" azok az árak, amelyeket a kereskedők fizetnek, ha egy másik kereskedő hozza nekik az érméket. "Kérdezd" az árak az érmék árát, amelyet egy kereskedő vásárol. Például, ha felhívok és megkérnék, hogy 100 közös dátumú ezüst sasért vásároljak, a "kérni", vagy az eladási árat idézem. De ha eladni akarom a 100 ezüst sasot, akkor az "ajánlatot" vagy a felvásárlási árat idézem. A különbség a két ár között a haszonkulcs, és nagyon vékony a legtöbb érme.
Fontos koncepció, hogy emlékezzen a Gray Sheet árának megvitatásakor, hogy a nagykereskedelmi piacról van szó.
Két dolog jellemzi ezt a piacot: (1) A legtöbb üzlet nagy mennyiségben, így az árak nem utalnak az egyérmékre, és (2) a megbízások minimális szolgáltatási ügyleteket jelentenek. Nem mehet fel egy érme kereskedőhöz, aki értékeli és osztályozza a gyűjteményét számodra, és elvárja tőle, hogy fizesse be a szürke lap "ajánlati" árait. A szürke lapnak azonban jó ötletet kell adnia arra vonatkozóan, hogy az érmék általában érdemesek, ezért nem ad el egy $ 1000-es érmét 200 dollárért.
Érme Kereskedő Profit Margó
Általános szabályként, annál gyakoribb az érme, és az alacsonyabb minőségű az érme, annál nagyobb a haszonkulcs (az eladási ár százalékában kifejezve) a kereskedőnek. Ennek oka az, hogy az alacsony minőségű, közös érméket nehezebb eladni. A különbség másik oka a dollár érték. Ha egy kereskedő közös időpontot vásárol, erősen kerekített 1940 Búza Centet tőle, 2 centet fizethet az érmére, és 5 centért adhatja el, ami 100% -ot meghaladó nyereséget eredményez (de még mindig csak 3 cent).
De ha kulcsfontosságú dátumot vásárol, az erősen forgalomba hozott pénzérme, például az 1931-es búza-cent jó (G-4 fokozat), 50 dollárért fizethet rá, annak ellenére, hogy csak 20% amikor eladja 60 dollárért. A különbség az, hogy a legfontosabb 1931-S érme sokkal gyorsabban tud eladni, mint az 1940-es év. Ráadásul a dollár értéke sokkal nagyobb volt.
A nagykereskedelmi érmek árképzésének másik általános szabálya az, hogy minél értékesebb az érme, annál kisebb a haszonkulcs, százalékos értelemben. Ha egy érme-kereskedő 15,000 dollárért érmét vásárol, és gyorsan eladja 16,000 dollárért, akkor ezer dolláros nyereséget tud nyerni. De ha ez az érme hosszú időn keresztül össze van kötve a készletében, mielőtt valaki megveszi, akkor nagy pénzösszeg van, ami nem szerez neki semmit.
Mindent összevetve az érmék haszonkulcsait elsősorban e három tényező határozza meg:
- Milyen gyorsan lehet újraértékelni az érmét (piaci kereslet)
- Mennyire magas a dollár értéke (tőkebevallás)
- Az érme piacának általános állapota (piaci dinamika)
Az érmekereskedőknek egyensúlyt kell teremteniük e tényezők között, hogy jövedelmezőek maradhassanak.
Érme kereskedők és közös levélszemét
Az egyik oka annak, hogy mekkora különbség van az átlagfogyasztó által elvárt elvárások között, és az érme kereskedő által az érmék vásárlása során az érmék kereskedője szerint az érmekereskedők hatalmas mennyiségű közös "szemetet" találnak. A "rohadtság" alatt közönséges búzátöltőt értek, a Buffalo Nickels és a Mercury Dimes körbevették, a Washington Quarters-t viselték, és Franklin és Kennedy Halves körözött.
Az emberek érme kereskedők annyira ilyen típusú anyagot, hogy sokan belefáradtak látni. Az ilyen anyagokat átgondoltan átengedik, és a hosszú élményre alapozva kínálnak alacsony labda árat. Általában az emberek már kihúzták az értékesebb érméket, így a "szemetet". Az ügyfél érzi, hogy érméit nem kapta meg tisztességes értékelés. Mi van, ha a kereskedő figyelmen kívül hagy valami ritka esetet? Nem kellene minden egyes érmét megőrizni?
Azok az emberek, akik az érméket az érmék kereskedőire értékesítik, gyakran úgy érzik, hogy nem kezelték tisztességesen.
A kereskedő egy-két percig keverheti az ujját egy doboz vagy egy érme pénzzel, majd tegyen túl alacsony ajánlatot. Még rosszabbak azok az esetek, amikor az osztó kinyitja a kék Whitman mappákat, gyors áttekintést kap, majd 9 dollárt kínál az egész gyűjtemény számára. Hogyan tudhatja meg, hogy mi ér az érmék, ha nem is néz ki mindegyiket először? Megpróbál engem kidobni?
Az értékesítési érmék realitása
Amint korábban kifejtettük, az érmekereskedők hatalmas mennyiséget látnak, amit általában "szemétnek" neveznek. Bár ezeknek az érméknek van értékük, oly gyakran láthatók eladásra, de annyira nehéz eladni, hogy az érme kereskedő nem szívesen vásárolja meg őket. Ha valaki például egy nagy búzamennyiséget hoz be, akkor a legtöbb kereskedő végigvezeti az ujjait, hogy értékelje a dátumtartományt és az érmék átlagos minőségét. Ha úgy tűnik, hogy a malmok közös időpontja, a Cirkulált Wheaties, a kereskedő általában kínálnak átalányt a tétel. Ez az ár a súlyának becslésén alapul, vagy egy érme számlálón keresztül futtathatja őket. Bármit is tesz, két dolgot feltételezett:
- Hogy az értékes dátumokat már eltávolították a tételről, és
- Ha az eladó küldött keresett az érmék, az értékes dátumok olyan ritkák, hogy esélye van, hogy az értékes érmék egyike sem fog felbukkanni ebben a tételben.
Ezért fizet a "legrosszabb esetben" árat az érmék számára. Ugyanez igaz a huszadik században pénzelt érmék nagy részére, függetlenül attól, hogy ezek Buffalo nickels, Mercury dimes, Washington negyedek stb. A kereskedők gyors értékelést készítenek a minősítésről és a dátumokról, majd ajánlatot tesznek az ömlesztett ár alapján. Gyakran az általa kínált ár az érmék veretlen értékén alapul. Ha a kereskedőnek ritkán érdemes megkeresnie a tételt, akkor ez nagyszerű, de a legtöbb esetben nem, és az ilyen érmék nem érik el a mindenkori ellenőrzést.
Ha maximalizálni szeretné a pénzt, akkor a kereskedő fizetni fog az érméinek; meg kell rendezni őket tételekbe, és győződjön meg róla, hogy távolítsa el az érmét érdemes tizedes névérték vagy több szerint a Vörös Könyv. Az érme típusától függően számos különböző módja van az érmék rendezésére az ár maximalizálásához. A búza centek esetében évtizedek szerinti válogatás segít. Átlagosan a tizenéves búzacentrumok átlagosan 15-18 centet tesznek ki. Az 1920-as években a centek 10 és 12 év közöttiek; A centek az 1930-as években 6 és 8 cent között mozognak; és az 1940-es és 1950-es években forgott centek általában 2 centért megyek. Vegyes, szétválogatott Wheaties 2 centre megy, vagy talán egy kicsit, ha a kereskedő úgy látja, hogy korai dátumokat tartalmaz. Évtizedekig válogatva növelte haszonkulcsát. A további válogatás, egyéni évekbe, akkor is segíthet, ha elegendő ahhoz, hogy teljes tekercseket készítsen.
Érmevagyűjtemények értékesítése
Ha teljes mappák vagy albumok érmegyűjteményei vannak, akkor a legjobb az albumban hagyni őket. De amikor részleges gyűjtemények eladásáról van szó, ne feledje, hogy a kereskedők gyakran nagyon gyorsan dönthetnek az értékről. Például a legtöbb kereskedő, aki érméket vásárol, havonta minden kék Whitman mappát lát. Gyorsan pillantanak a mappában található érmékre, és értékelik a gyűjtemény értékét, amely alapján a lyukak üresek. Anélkül, hogy ezek a kevés ritka " kulcsfontosságú időpontok ", az érmék akár egy jar vagy cipő dobozban is lehetnek, és a kereskedő ennek megfelelően adja meg az árat. Ha a mappában lévő érmék magasabbak a normál értéknél, az ajánlatnak magasabbnak kell lennie, de a legtöbb ember érezheti magát, amikor az érmek kereskedői egyszerűen csak nézik a gyűjteményüket, majd ajánlatot tesznek.
Ugyanez az elv érvényes más mappákban lévő érmékre is, mint például a Dansco albumok és más érme mappák és albumok . Csak egy pillanatra tart egy olyan ember számára, akinek a kulcsfontosságú dátumai meg vannak memorizálva, hogy ellenőrizhessék, hogy vannak-e a gyűjteményedben.
A nyereség maximalizálása érmék értékesítése során ezeken a mappákban, különösen az olyan olcsó könyvtárakban, mint például a Whitman-típus, kiválaszthatja az érméket a mappából, és mindegyiket egy 2x2-es érmétartóba helyezheti. Jelölje meg a dátumot és a mentőjelet , ha van ilyen, a tulajdonosnál (de ne írjon osztályokat a tulajdonosra, ha nem tudja, mit csinál.)
Tartsa külön listáját a szürke lap vagy a piros könyv értékéről minden eladni kívánt érme számára. Van valami az érme egy saját "birtokosában", ami megkülönböztetésként jelenik meg, és bár az osztó továbbra is alapvetően árusítja a gyűjteményt egy tételként, akkor valószínűleg jelentősen magasabb ajánlatot kap, mint ha elhagyta volna őket a Whitman mappában. Ennek oka annak pszichológiai, hogy minden egyes érmét saját, nem pedig egy hiányos gyűjtemény részévé teszi; úgy tűnik, hogy többet ér. De az ok egyik része praktikus is. Ha az érme már 2x2-es, akkor a kereskedő időt és pénzt takarít meg, amit átadhat neked.
Értékes érmék eladása táblákban és 2x2-ben
Ha az érméket táblákba foglalják, akkor a leggyakrabban többet érnek, mint egy olyan érme, amely egy 2 x 2 kartonpapír-tartóban lenne. Mennyivel jobban függ a lemez minőségétől. Ha ez egy PCGS vagy NGC lemez, az érme kereskedelme nagyon közel van a szürke lapos "ajánlati" árhoz, mivel ezek az árak olyan "szemmel látható" érmék, amelyek általában a legalacsonyabb példák közé tartoznak. Ha a lemez ANACS vagy ICG, még mindig elég szilárd, de nem éri el annyit, mint a felső szintű PCGS és az NGC lapított érmék.
Ha az érme bármelyik másik dobozban van, akkor általában ugyanannyi értéket ér el, mint ha 2x2-es volt. A legjobb módja a nyereség maximalizálására a nem prémium lapított érmék és a 2x2-esek számára az, hogy konzultálj a szürke lapkal, és próbálj meg közel kerülni az érmék "ajánlati" árához. Az értékek előre megismerése kulcsfontosságú, de ne felejtsd el, hogy a kereskedőnek szüksége van helyre profitra.